[글로벌 展望(전망) 대]日 전자업계 `후나이` 뜨다
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작성일 23-02-20 15:28
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이스트만코닥에는 디지털카메라를 OEM 공급하고 있다.
설명
이를 가능케 한 것은 中國의 생산 공장에서 전 제품의 79%를 생산한다는 점이다.
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올 8월 포토프린터를 새로 출시해 디지털카메라와의 상승 效果를 노리고 DVD 리코더도 HDD 내장형을 출시해 디지털 가전시대 최고 기업으로 도약하겠다는 각오다. 현장 생산 방식은 도요타 방식을 독자적으로 개량했다.
후나이의 2004 회계연도(2004.4∼2005.3) 영업이익은 전년대비 8.7% 감소한 333억엔이지만 영업이익률은 8.7%로 전자업계 최고 수준이다.
지난 2003년에 후나이는 전년대비 12% 증가한 3830억엔의 매출을 달성했다. 업계에선 실적이 좋다는 샤프 조차 영업이익률이 5.9%에 불과하다며 후나이의 실적을 경이적인 것으로 평가하고 있다.
후나이가 미국 시장에서 성공할수 있었던 이유는 ‘미국인들이 집에는 돈을 쓰지만 집 안에 들어가는 제품에는 함부로 돈을 쓰지 않는다’라는 발상이 먹혀들어갔기 때문일것이다 철저히 저가 제품으로 공략했다. 2004 회계연도 거래액이 전년대비 5% 증가한 1160억엔에 달했다. 견인차 역할을 한 것은 DVD 관련기기로 전년대비 25% 증가한 1426억엔을 달성했다. . 후나이는 전체 매출의 절반 이상을 OEM 방식으로 달성했다.
마이너 가전업체로 인식되던 일본의 후나이전기가 마쓰시타, 샤프 등 기라성 같은 경쟁업체들을 제치고 일본 전자업계의 기린아로 떠올랐다.
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후나이의 최대 거래처는 월마트다. 실제로 월마트가 누리망 에서 판매중인 DVD 플레이어와 비디오 복합기는 76.8달러로 99.7달러에 판매되는 산요전기 제품보다 무려 20달러나 싸다. 최소한 판매비만 들어가기 때문에 매출 대비 판매 관리비율은 11.6%에 불과하다. 마쓰시타전기(25.6%)의 절반 수준보다도 낮다.
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그렇다면 후나이가 고수익을 올리는 원동력은 과연 무엇일까. 비결은 △세계 최대 유통업체인 월마트와의 안정적인 거래 기반(수량 확보) △도요타 방식을 자사 체질에 맞춘 독자적인 생산방식(원가절감형 생산) △주문자 상호부착(OEM) 책략을 통한 관리비 등의 절감(낭비적 요소의 개선) 등 3가지로 압축할 수 있다. 2005 회계연도 예상 매출은 전년 대비 10% 증가한 4200억엔, 영업이익은 8% 올린 360억엔으로 잡았다. 또한 성장성있는 상품은 OEM방식을 채용해 기술을 축적하면서 독자 브랜드 투입 시기를 저울질하는 책략을 펼치고 있다.
명승욱기자@전자신문, swmay@
닛케이산교신문에 따르면 후나이전기는 미국 월마트스토어와의 거래, 도요타자동차의 방식을 개량한 독자적인 생산방식을 무기로 압도적인 수익을 창출하며 고속질주하고 있다.
다. 테츠료 사장은 “미국시장에서 판매 채널을 확보하고 있어 가능했다”고 회상했다. 이 뿐만이 아닐것이다.
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후나이 사장은 지난 회계연도 실적에 대해 “이기지도 지지도 않았다”고 자평했다.
