시장세분화의 특성(特性)과 기준 및 표적시장의 선정과 marketing 전략(戰略)
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작성일 23-09-09 00:14
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예컨대 치약을 구매할 때 충치예방 ? 향기 ? 가격 ? 포장 ? 치아표백 등 소비자에 따라서 추구하는 편익은 각기 다를 것이다. 그러나 협소한 세분시장만을 대상으로 하기 때문에 시장 내 고객들의 욕구가 갑자기 변하는 경우에는 표적시장 전부를 일순간에 상실하는 위험을 감수하지 않으면 안 된다된다. 이를테면 시장을 국가별 ? 권역별로 나눈다든지, 또는 대도시와 중소도시로 구분한다든지, 또는 기후별 ? 인구밀도별로 나눈다든지 하는 것이다. 편익성에 의한 세분화는 편익집단의 규모를 측정(measurement)하기가 쉽지 않고, 소비자가 추구하는 편익의 이면에는 전혀 다른 의도가 내포되어 있을 수도 있으며, 또한 소비자에 따라서는 여러 개의 편익을 동시에 추구하는 경우도 있기 때문에 세분화의 유용성이 제한되기도 한다. 심…(省略)
(4) 편익성 세분화 이는 제품이나 서비스의 편익성(benefit sought)을 염두에 두고 시장을 나누는 것이다. 이는 인과적 요인에 근거하여 시장을 구분하기 때문에 소비자의 욕구와 제품을 곧바로 연결시킬 수가 있고, 편익집단을 인구통계학적 ? 심리적 property(특성)과 연관시킬 수도 있다는 점에서 가장 effect적인 시장세분화기법이라고 할 수 있다
3. 표적시장의 선정과 마케팅strategy
(1) 비差別적 마케팅 strategy(undifferentiated marketing strategy)이란 시장 전체를 하나의 표적시장으로 삼고 동일한 마케팅 strategy을 수립하여 구사하는 것을 말한다.시장세분화,특성과,기준,표적시장,선정과,마케팅전략,경영경제,레포트
시장세분화의 property(특성)과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅strategy
시장세분화
1. 시장세분화의 property(특성)
산업 사회에서 마케팅 활동이 계속 복잡해지면서 다종다양한 시장을 규모가 작고 서로 유사한 개인들로 구성된 소집단으로 세분할 당위성이 증대되었다. 이러한 소집단들은 마케팅의 단위 또는 세분화된 시장으로 간주된다된다. 따라서 이는 비差別적 마케팅 strategy에 비해 제조 ? 재고 ? 운송 ? 광고 등에 관련된 비용이 많이 소요된다는 약점을 가지고 있다 그렇지만 고객 지향적이고 시장 창조적인 적극성을 지님으로써 기업에 대해 소비자들이 갖는 인식 ? 이미지 ? 충성심 등이 改善되어 소비자들이 그 기업의 제품을 반복하여 구매하도록 유도할 수가 있다 差別적 마케팅 strategy은 카메라, 자동차, 주류 등과 같이 제품이나 시장이 이질적일수록 effect적이다. 지리적 세분화의 가장 큰 長點은 세분화 작업이 비교적 쉽고 비용이 적게 든다는 점이다. 예를 들어, 국내의 어느 출판사가 경영학이나 경제학 서적만을 출판하는 것이나, 몇몇 회사가 특정 연령층을 주 고객대상으로 선정하여레포트/경영경제
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시장세분화의 특성(特性)과 기준 및 표적시장의 선정과 marketing 전략(戰略)
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