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설득의 심리학

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작성일 23-09-23 07:34

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그리고는 그림에 대한 평가 작업이 모두 끝나기 직전에, 피터는 實驗에서 자신의 상대가 되었던 피實驗자들에게 넌지시 자선 모금을 위해 1달러짜리 행운권을 사줄 수 없겠느냐고 요청하였다. 카드를 받은 사람들은 카드를 받으면 무조건 답신해야 한다는 고정관념에 따라 행동하였던 것이다. 그리고는 낯선 사람들로부터 얼마만큼의 답장이 올까 궁금해했는데 놀랍게도 엄청난 양의 카드가 답신되었다.
이 實驗의 결과, 피터에게 콜라를 얻어먹었던 피實驗자들이 아무런 호의를 받지 않…(drop)



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다.
상호성의 비밀
심리학자인 리건은 두 사람씩 짝을 지어 다양한 그림을 감상하고 그것을 평가하도록 하였다.




설득의 심리학

설득의심리학

레포트/경영경제


설명


1. 상호성의 법칙

어떤 대학교수가 다음과 같은 재미있는 實驗을 한 적이 있따 성탄절을 맞이하여 자신이 전혀 알지 못하는 낯선 사람들의 이름과 주소를 전화번호부에서 무작위로 선정하여, 그들에게 크리스마스 카드를 보냈다. 리건의 實驗 조교인 피터는 實驗 중 휴식시간 마다 잠시 자리를 비우고는 옆방에서 콜라를 가져와 자기 상대가 되는 피實驗자들 중 절반에게는 콜라를 선사하였지만, 나머지 절반에게는 아무런 호의를 베풀지 않았다.
REPORT 11(sv76)


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