[기업마케팅사례] 애경산업 마케팅 사례
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작성일 22-12-10 01:42
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애경산업 `닥터 쌀벌레` - 소비위축 시대의 신제품 런칭 책략
장재섭 / 애경산업(주) 세제사업부 가정용품팀 팀장
기업에서 신제품 개발은 未來(미래)의 생존과 성장을 지속하기 위한 필수적인 요소임에는 누구도 부인할 수 없는 사실이다. 과거 소비자의 쇼핑文化(culture) 는 List를 작성하는 소비자가 5% 미만으로 조사되었으나 최근 쇼핑 List를 작성하는 소비자가 급속도로 늘고 있다 이러한 현상은 소비자의 계획구매 내역에 들어가지 않으면 소비자의 선택 확률이 그만큼 낮아진다고 볼 수 있을 것이다. 그러나 경영environment(환경) 의 급속한 change(변화)와 소비자의 구매위축은 기업의 신제품 개발의지에 대해 적지 않은 影響(영향)을 미치고 있으며 의욕적인 투자를 저해하는 요인이 되고 있다 IMF체제이후 모든 기업은 기술투자를 비롯한 전 부문에서 투자의 신중함과 절제를 요구하고 있고 신제품 개발에도 성공 확률이 높은 제품개발에 집중화 현상이 나타나고 있다 다국적 기업의 국내진출과 M&A, 국내기업의 도산 등 이러한 일련의 현상은 향후 가까운 未來(미래)에 새로운 경쟁environment(환경) 을 예고하고 있으며 생존과 성장이라는 기업의 숙명적 요구를 해결 하고자 하는 노력이 절대적으로 필요한 시기일 것이다.
소비자의 구매 행태 change(변화)
소비자 구매행동 change(변화) IMF이후 소비자의 구매 행태 change(변화)는 다음 몇 가지로 정리(整理) 할 수 있다
첫째, 꼭 필요한 제품만 구매한다. 과거의 충동구매로부터 계획구매로의 change(변화)는 기존 시장의 성장에 뿐만 아니라 신제품의 개발 방향에도 예시하는 바가 크다고 볼 수 있다
둘째, 동일한 기능이면 경제적인 제품을 선호한다. 이러한 상황에서 신제품 개발의 예로서 당사의 사례(instance)를 언급하고자 한다. 세제시장의 예를 보면 동일 기능의 제품으로 여러 브랜드가 난립하는 가운데 97년 4월 출시한 퍼펙트 는 대한민국에서 가장 경제적인 세제로 Positioning된 제품으로 초기 시장 침투가 어려웠으나 IMF이후에 오히려 성장이 두드러진 현상이 나타나 현재 M/S 10%에 가까운 놀라운 결과를 가져 …(省略)
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