국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
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작성일 22-11-02 10:46
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국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
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국제협상과 文化(culture) (文化(culture) 와 협상, 文化(culture) 적 가치체계와 협상)
목차
* 국제협상과 文化(culture)
Ⅰ. 文化(culture) 와 협상
Ⅱ. 文化(culture) 의 개요
Ⅲ. 하위文化(culture)
Ⅳ. 文化(culture) 의 보편성과 文化(culture) 적 자기인식
Ⅴ. 文化(culture) 의 特性
Ⅵ. 文化(culture) 와 시간 및 공간
1. 文化(culture) 에 따른 시간의 의미(지향성)
2. 文化(culture) 에 따른 공간의 언어
Ⅶ. 文化(culture) 적 가치체계와 협상
1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성
국제협상과 文化(culture)
I. 文化(culture) 와 협상
홀(Hall)은 文化(culture) 는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 文化(culture) 라고 하였다. 국제협상은 文化(culture) 적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다.
특히 文化(culture) 의 4가지 측면들이 협상을 하는데 중…(drop)
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설명
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국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 文化(culture) 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
협상자가 협상 상대방의 文化(culture) 의 특징을 이해하면 협상 상대방이 협상과정에서 행하는 행위를 예측하여 대응할 수 있다아
文化(culture) 에 따라 협상에 대한 定義(정의)가 달라 질 수 있다아 미국에서 협상은 협상당사자 간에 협의에 이르기까지 제안과 반대제안의 기계적이고, 절제된 거래의 과정으로 인식된다된다.
文化(culture) 의 차이로 인해 어떤 그룹의 사람에게는 매우 중요한 가치가 다른 그룹의 사람에게는 중요하지 않거나, 한 나라의 어떤 정형화된 태도와 인식이 다른 나라에서는 정반대인 경우도 발생한다. 특히 文化(culture) 적 배경이 다른 사람들이 서로 다른 생각, 감정, 행동 등을 가지고 협상에서 부딪치기 때문에 국제협상에서는 文化(culture) 적 배경에 대한 이해가 무엇보다 중요하다.
국제협상에서 文化(culture) 적 차이에 대한 이해가 협상의 성공에 절대적인 결정요인은 아니지만, 협상이 결렬되는데 있어서는 중요한 요인이 된다고 하였다. 국제협상은 이처럼 文化(culture) 적 배경이 다른 협상자들의 다양한 목표(目標)의식, 사고 과정, 의사결정 등으로 인해 국내협상보다 복잡하다. 이처럼 文化(culture) 적 변수가 협상에서는 核心적인 역할을 하는데 명확하게 구분하고 인식되기가 어렵다.
국제협상은 文化(culture) 지향적(Culture-bound)이다. 무엇보다 자신과 상대방의 文化(culture) 의 차이를 명확히 파악하여 다각적인 협상戰略을 마련해야 된다된다. 이에 비해 日本(일본)에서는 협상이란 협상 당사자들이 정보를 공유하고, 좋은 관계를 만들어 비즈니스의 목적을 달성하는 과정으로 받아들이고 있다아
국제협상은 文化(culture) 적 배경이 다른 협상자간에 이루어지므로 文化(culture) 적 요소는 가장 중요한 요인 중에 하나이다.
