에뛰드하우스 EtudeHouse marketing 책략 사manalysis및 새로운 marketing STP,4P책략 …
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작성일 23-08-09 02:14
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성별은 화장품 시장의 주요 소비자인 여성으로 가정하였다.
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에뛰드하우스
마케팅전략(戰略)
1. 에뛰드하우스 마케팅 STP 전략(戰略)
(1) 시장세분화(Market segmentation)
국내 화장품 소비자를 인구통계학적 변수(나이), 행동적 변수(소비자가 추구하는 편익)에 따라 세분화 했다.1) 나이에 따른 세분화
소비 성향10대
준거집단(친구)의 구전이 구매의사결정에 큰 effect(영향)
화장품을 처음 접하므로 상대적으로 관련 지식이 부족
→ 기능보다는 제품 디자인, 포장 또는 광고모델 선호에 의한 구매가 용이
아기자기하고 깜찍한 디자인의 제품 선호
10대 화장품, 여드름 케어 제품에 높은 관심
소득이 없으므로 저렴하고 오래 쓸 수 있는(양이 많은)제품 선호
20대
TV프로그램(program]) , 누리망 카페(후기, 체험단)로 화장품에 대한 지식 습득
습득한 정보를 바탕으로 트렌드 지향적 소비를 보임
→ 한 제품을 꾸준히 사용하기보다는 다양한 제품을 체험
색조화장품 구매 증가
10대보다 구매력이 높으나 학생이나 직장초년이므로 저가 화장품 선호
전…(To be continued )
2) 소비자가 추구하는 편익에 따른 세분화
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