증권사, insurance설계사 잡기 경쟁
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작성일 23-03-19 22:45
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선발 인력들은 3차 교육과정에 걸쳐 전문교육을 받게 된다된다.
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증권사가 펀드 판매 채널 확대를 위한 保險(보험) 설계사 잡기에 나섰다. 전담부서인 신채널추진팀을 신설하고, 전용 시스템과 교육 체계를 구축 운영한다.
정혜경 한국투자증권 개인고객부 팀장은 이 같은 현상에 대해 “지점 등 기존 채널 외에도 다양한 고객접점을 확보할 수 있다는 측면에서 취득권유인을 통한 펀드판매가 성공적”이라며 “비용 면에서도 지점 신설비용보다 훨씬 저렴하기 때문”으로 說明(설명) 했다. 이 팀장은 “현재 30만명에 이르는 保險(보험) 설계사 중 펀드판매에 나선 취득권유인 수는 5%에 불과하다”며 “保險(보험) 설계사도 다양한 상품을 판매해 추가 수입을 얻을 수 있고 증권사도 새로운 판매 채널을 확보할 수 있다는 점에서 앞으로 그 수가 점차 늘어날 것”이라고 덧붙였다.
◇취득권유인 유치 너도나도=가장 활발히 움직이는 곳은 future 에셋증권. 이 회사는 지난달 20일부터 전국 152개 영업점에서 펀드 취득권유인력을 모집한 데 이어 지난 4일에는 강남 메리어트호텔에서 說明(설명) 회를 가졌다.
증권사, insurance설계사 잡기 경쟁
증권사, 보험설계사 잡기 경쟁
이경민기자 kmlee@etnews.co.kr
실제로 삼성증권과 동양종합금융증권이 각각 4500억원과 3000억원 이상 수탁고를 올리고 있으며, 한국투자증권도 지난 2006년부터 취득권유인을 모집해 3000억원가량 펀드를 판매했다.
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다. 최근에는 200억∼400억원의 판매실적을 올리고 있다고 밝혔다. 한국투자증권과 동양종합금융증권도 각각 3000여명과 4000여명으로 취득권유인 확대에 나선다.
증권사, 보험설계사 잡기 경쟁
◇펀드판매 채널 확대 등 성과=증권사가 保險(보험) 설계사 유치 경쟁에 나선 것은 판매망 확대를 통한 고객접점 확보는 물론이고 펀드판매에 성과를 거두고 있기 때문이다.증권사, insurance설계사 잡기 경쟁
메리츠증권도 지난 4월 신채널사업팀을 신설하고 3년 내 5000여명 유치 계획을 세웠다. 올해 3000명 이상의 취득권유인을 양성할 계획이다.
18일 업계에 따르면 지난 2006년 시행된 취득권유인제도가 자리 잡으면서 각 증권사들이 수백명에서 수천명에 이르는 취득권유인을 늘리기 위해 전담부서를 신설하는 등 保險(보험) 설계사 모시기에 한창이다. 굿모닝신한증권·대신증권·우리투자증권·하나대투증권·한화증권 등도 保險(보험) 설계사 모집에 착수했다. 장문메시지서비스(LMS) 시스템을 구축해 취득권유인에게 펀드상품 관련 정보를 수시로 제공할 계획이다.
순서
삼성증권은 기존 취득권유인으로 성과를 거둔 데 이어 연내 3000명으로 규모로 인원을 늘릴 계획이다. 취득권유인제도란 펀드 등 간접투자증권 취득권유 자격을 얻은 保險(보험) 설계사가 증권사와 위탁계약을 맺고 투자자에게 간접투자증권 판매를 권유하도록 만든 제도다.
