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협상에서의 창조성과 문제해결(Creativity and Problem Solving in Negotiations)

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작성일 24-03-28 14:53

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설명




,기타,레포트

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레포트/기타


2. 창의적인 협상에 의한 합의

(1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다
- 의제를 해결 가능한 여러 개의 작은 의제로 분화하여 단일
의제협상을 복수의제협상으로 전환시키는 것이 창조적 협상
의 가장 중요한 측면임(Lax & Sebenius, 1986)
- 협상이란 문제를 해결하기 보다는 양측의 차이를 알아내어
트레이드 오프(절충안)가 가능하도록 problem(문제점)을 찾아내는 것
- 문제해결의 반대concept(개념)인 문제표출(problem representation)이
라고 함


국제협상론-협상에서의창조성과문제해결



해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임.


본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임.국제협상론-협상에서의창조성과문제해결 , 협상에서의 창조성과 문제해결(Creativity and Problem Solving in Negotiations)기타레포트 ,

본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 요점한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게
협상에서의 창조성과 문제해결(Creativity and Problem Solving in Negotiations)
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