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작성일 23-08-28 17:10
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레포트/경영경제
국제유통戰略
제1절. 국제 유통경로의 관념
유통경로란 상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조(미국 marketing 협회)
특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미
국제유통경로의 기능
제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능케 하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 marketing 활동을 보조
외국에서 접하게 되는 상이한 culture나 environment에 쉽게 適應(적응)할 수 있도록 하고, 각 국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 introduction하는 역할
제품의 시간효용, 공간효용을 증대.
1. 국제유통경로의 의의
독립적인 중간상 - 구입가격과 판매가격의 차이가 곧 영업이익이점 : 제품을 넘겨주기만 하면 환 위험, 신용위험 등 수출활동에 수반되는 제반위험에 대해 책임지지 않음(중간상은 소유권까지 넘겨받게 됨).
단점 : 대리상에 비해 통제가 어렵고, 판매이익에 대한 展望이 불투명할 경우에는 제조업체를 소홀히 대할 수도 있음. 즉 상표충성도가 낮음
대…(省略)
2. 국제유통경로의 형태
3. 해외의 유통경로 구성원 ? 1) 해외의 중간상
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