Sighting the Right Bull
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작성일 24-07-18 09:30
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레포트/의약보건
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⇒ 소비자들의 인식과 생각, 심리상태의 파악이 중요하며 좀더 의미 심장한 세분화가 필요하다. 또한 잠재적 소비자들에게 관심을 가져야한다.
① 정말 중요한 소비자 계층 (구매자인가? 감시자인가? 그들이 최종 소비자 인가?)
②그런 소비자 계층에는 어떤 사람이 포함 되는가?
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CHAPTER 4
↪ 표적 집단을 공략하라!(가장 소비 가능성있는 집단을 공략하라)
“매일 만명이 50세가 되고 있음에도 불구하고 TV는 18~49세 만을 쫓고 있따”
-Haward stringer의 인용문은 많은 것을 시사한다. TV에서 목표(goal) 소비자들을 설정하는데는 잘못된 관행이 있따 인구통계학적인 변수(나이, 성,수익,교육...)로만 시장을 본다. SightingtheRightBull , Sighting the Right Bull의약보건레포트 ,
Sighting the Right Bull
다.
• 시장을 세분화하는 여러 가지 변수: 인구통계학적, 관습적, 행태적, 심리학적, 지리적, 등
목표(goal) 소비자 집단 정이하기
-우리의 제품이나 서비스에 만족할 수 있고, 욕구가 비슷한 가망소비자들을 목표(goal)소비자라고 정이한다. 더욱 심각한 것은 아직도 많은 기업에서는 이같은 실수를 저지르고 있다는 것이다.(보다 심리적…(drop)
