유통 경로
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작성일 23-10-23 21:41
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유통 경로에 대한 자료입니다. 직접 유통의 또 다른 수단은 고객들에게 직접 인편으로 판매할 판매 사원을 활용하는 것이다. 또한 잠재고객들이 자주 방문하는 호…(省略)
1.단순성(simplicity)
2.부가적 판매 기회(Additional Sales Opportunities)
3.책임Responsiveness)
유통경로완
유통 경로에 대한 data(자료)입니다. 직접 유통체계와 간접 유통체계의 특징을 토대로하여, 각 유통시스템에 대한 공급사와 고객들의 이점을 살펴보기로 하자.
◈직접유통(Direct Distribution)
공급사와 고객만이 관여되어 있어 단순한 것에 속한다. 즉 어떤 중계사도 공급사와 고객들 사이에 작용하지 않는 방법이다. 직접유통(direct distribution)과 간접유통(indirect distribution)이 이에 해당한다. 이러한 상황은 철도상품(어떤 특정 거리에 걸친 기차수송)을 여행하는 고객에게 직접적으로 제공해 주는 것이다. 여행 상품이나 서비스를 공급사가 직접 고객들에게 판매하는 것은 직접유통이고, 하나 혹은 그 이상의 중계사가 공급사와 고객사이에 일종의 연결고리를 제공해 주는 방법은 간접유통인 것이다. 가령 열차 승객들은 승차전 역에서 표를 구입한다. 유통경로완 , 유통 경로경영경제레포트 ,
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여행 산업에서는 고객들에게 여행 상품을 배분하기 위하여 두가지 기본 시스템을 동원한다. 가장 간단한 직접 유통 시스템 중 하나는 고객들이 전화나 Internet으로 예약을하고 구입하도록 하는 것이다.
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