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작성일 23-10-06 22:26
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3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[1. 경쟁사가 대응할 것인가]
경쟁사 分析(분석)에 있어 경쟁사가 전혀 대응하지 않을 수 있다는 점을 간과하여 자사의 전술을 과소평가하는 경향이 있음`…(drop)
[2. 경쟁사는 어떤 안들을 적극 고려할 것인가]
[3. 경쟁사가 선택할 가능성 높은 안은 무엇]
다.
경쟁사가 움직임에 대한 대응책을 결정할 때 예측 가능한 패턴을 보인다.순서
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_SLIDE_1_
Coyne & Horn(2009), `Predicting Your Competitor’s Reaction”
_SLIDE_2_
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
경쟁사의 대응을 전술적 의사결정에 반영해야 한다
경쟁사의 대응을 전술적 의사결정에 반영한 비율 10%미만
괴리
原因 게임이론(理論)의 비현실성
게임이론(理論)의 기본 원칙을 가정함.
경쟁사가 다수이며 대안이 여럿일 때 예측하기 힘듦.
완전히 자의적 分析(분석) 결과가 나올 수도 있음.
[문제가되는점 ]
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3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[해결책]
모든 경우의 수를 分析(분석)하지 않고, 3가지 순차적인 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
`위 단순한 과정이 가능한 이유`
대부분 경쟁사가 기초적인 分析(분석)법을 사용한다.
