[경영학] 하이트사의marketing 戰略연구
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작성일 23-09-26 04:03
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하이트 맥주의 ‘하이트’는 1993년 출시와 동시에 대대적인 마케팅 책략으로 국내 맥주시장에 새로운 브랜드 마케팅 시대를 열었다.
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설명
레포트/경영경제
하이트맥주 마케팅 책략 연구
Ⅰ. 들어가기
1993년 하이트 맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다.①경쟁사 출현예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품의 보유가 필요하였다.
②여성의 구매력이 강화되었다. 당시 OB는 이미 맥주의 대명사였고 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다.
③최고 경영자의 탁월한 판단으로 마케팅을 도입하였다. ‘하이트’는 출시 후 3년만인 1996년 시장 점유율 40%대 벽을 허물며 업계 1위 자리에 올라 40여 년 간 이어온 국내 맥주시장 의 판도를 바꾼 돌풍의 주인공이 되었다.
③핵가족화 되면서 가족의 단위 수가 급증하게 되었다.
Ⅱ. ‘하이트’의 탄생과 성공
1.주류시장의 환…(투비컨티뉴드 )1)government 의 주류정책 change(변화)
①주류제조면허 개방
②국내주류시장 개방
③주류산업의 규제완화
2)국민소득(GNP)증가에 따른 소비형태의 change(변화)
①소비가 고급화 되었고, 욕구 또한 다양해졌다.
OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 差別점을 부각시키는 것이 課題였다.
④건강을 지향하는 성향이 나타나면서 GREEN MARKETING 제품이 인기를 끌었다.
3.조직의 Restructuring
1)조직개편의 특징
2)영업본부의 공격적 마케팅조직 설치
①기신 제품 개발의 Reengineering
②지점단위의 책략적 사고 도입
③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영
④고객밀착형 조직 운영
⑤홍보부 신설로 대 언론의 Public관리
4.마케팅 책략
1)TEST MARKETING
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[경영학] 하이트사의marketing 戰略연구
다.
또한 ‘하이트’는 단일 브랜드로는 9년 만에 100억 병 판매를 돌파하는 등 하이트 맥주는 국내 맥주 역싸에 여러 가지 기록을 남기며 지속적으로 성장해 대한민국 대표 맥주의 입지를 굳히고 있다아
지금부터 ‘하이트’가 어떠한 책략적 마케팅으로 국내 맥주시장에서 업계 1위를 차지하고 있는지 알아보겠다.
